IBM Vendedor / a de Soluciones y Servicios de Hardware y Software in MONTEVIDEO, Uruguay

El rol es responsable de la estrategia general de ventas que impulsa el cierre de soluciones y portafolio de HW y SW para el mercado uruguayo. El vendedor liderará el desarrollo de planes de oportunidades de ganar, incluyendo el aprovechamiento de los planes de cobertura de clientes senior de sector público y privado, ejecutivos de IBM, los recursos de consultoría y el equipo más amplio de IBM para avanzar y cerrar compromisos .El vendedor debe estar cómodo desarrollando materiales y presentándolos a ejecutivos senior de clientes, los cuales pueden incluir el CIO, CISO y comités de evaluación. Se requiere que tengan una comprensión demostrada del negocio del cliente, metas, estrategias así como tendencias y direcciones de la industria. El vendedor es responsable de coordinar equipos de solución multidisciplinarios e integrar los productos y servicios necesarios para satisfacer las necesidades del negocio del cliente. .Ambiente:Desarrollar un profundo conocimiento práctico del cliente y la capacidad de comercializar soluciones, productos y servicios de IBM específicos del mercado local. Comprender el marco dentro del cual opera una industria y las estrategias competitivas subyacentes.Comunicación / Negociación:Responsable del desarrollo de entregas, tales como propuesta de cliente y presentaciones.Dirige y gestiona una asociación eficaz con los clientes a través del contacto con la dirección ejecutiva y las personas que influyen en el equipo ejecutivo.Solución de problemas:Tomar decisiones basadas en el alcance del acuerdo y posibles compensaciones para satisfacer mejor los objetivos del cliente dentro de los límites necesarios para ganar el contrato. Aplica la creatividad y el juicio en el trabajo de desarrollo de oportunidades u otros proyectos dentro del ambiente empresarial.Gestiona un alto nivel de satisfacción del cliente. Diseña e implementa planes para aumentar la satisfacción del cliente.

Experiencia en venta de soluciones y servicios para grandes cuentas

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